“南州六月荔枝丹，万颗累累簇更团。”近年来，广东省积极推动荔枝等农产品漂洋过海，开拓国际市场新蓝海。企业作为广东荔枝品牌“走出去”的助推器，在国际贸易中又将如何为荔枝出口搭建桥梁？
近日，丝路之鹰中非贸易（珠海）有限公司（简称“丝路之鹰”）董事长宽夫海伦在接受新华网采访时表示，公司从品牌、渠道、传播三方面入手，借力中非贸易新模式，构建“线上+线下”全平台销售网络，努力提升广东荔枝国际影响力和广东农业品牌认知度。
丝路之鹰中非贸易（珠海）有限公司董事长宽夫海伦。伍嘉炜 摄
“品牌+渠道+传播”助力乡村振兴
近年来，中非秉持“共商、共建、共享”原则携手合作，不断开拓新的合作空间，发掘新的合作潜力。
中非密切合作的历史机遇期为广东农产品品牌化、市场化、国际化开辟了广阔前景。谈到农产品“走出去”的商业逻辑，宽夫海伦说：“首先要塑造品牌，消费者对品牌的认同十分重要；其次要找准市场销路，产品市场渠道建设有助于便捷销售和提升消费者购买积极性；最后要讲好农产品品牌故事，传播中国好声音。”
为塑造广东荔枝品牌形象，丝路之鹰通过深入挖掘非洲市场需求，切实迎合非洲消费习惯，依托差异化、地缘性宣传，借中国农夫之口讲述广东荔枝故事，有效提升广东荔枝品牌认知度，为广东荔农迅速拓宽海外市场。
长期以来，中非把增进民生福祉、促进文化交流作为发展中非关系的出发点和落脚点。宽夫海伦表示，要大力宣传中国农民的淳朴善良、农产品种植环境以及中国饮食文化，以文化共性打动非洲消费者。
科技赋能搭建贸易桥梁
科技振兴，平台先行。数字科技是引领农业产业高质量发展的重要驱动力。在广东“12221”农产品市场体系指导下，中国（广东）荔枝产业大数据中心2021年成立，涵盖荔枝生产、销售、物流、产业四大领域数据。
“全球荔枝大数据为出口企业提供市场行情信息、产地销售数据，为产销精准对接带来便利，有效预判市场价格走势。”宽夫海伦说。
随着智能化产品在非洲地区的普及发展，非洲的销售终端消费者可通过指尖操作实现产品“线上+线下”采购。丝路之鹰设计“一扫到非洲”APP，搭建“线上+线下”双渠道，打通国内外农产品供应端和非洲销售终端，让非洲的商超便利下单、放心下单。
“不少非洲群众喜欢使用中国的短视频应用平台，如TikTok（海外版抖音），我们要借助新兴科技力量，通过融媒体把中国的饮食文化传播到非洲，构建中非贸易间的文化交流纽带，让消费者认可中国文化，增进贸易合作的情感。”宽夫海伦说。
“做农产品生意不要想着一锤子买卖。”宽夫海伦说，出口企业要对标标准，坚持质量第一、互惠共赢的原则，以荔枝等广东农业品牌为切口探索可持续发展的中非贸易新模式。“中非贸易是双向的，既要把中国的优秀农产品销往非洲，同时也要帮助非洲产品走进中国。”
近年来，丝路之鹰以自身为交流平台，积极联合中非生产商和采购商，在保证农产品高质量出口的同时进口原生态非洲产品，助推中非企业实现互利共赢的友好合作。它号召更多的中国产品、中国公司加入中非贸易，共同谋划市场策略、营销策略、品牌策略，携手壮大中非贸易队伍，共建中非贸易之桥。（记者/李俊豪、张涛）